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把一个别号，运作到上市分几步？

上海林清轩生物科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）告诉你分三步：找原料、讲故事、上直播。

2025年5月29日，林清轩郑重向港交所递表，冲刺“高端护肤第一股”。

通过打造“以油养肤”的意见，林清轩以山茶花精油为中枢，罢了了自2014年以来连气儿11年在扫数面部精华油中居宇宙首位的豪举。

文青创业 至暗时刻靠直播逆袭

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“林清轩”是林清轩首创东说念主孙来春学生时候的别号。约略是现代作者、散文家林清玄的粉丝，故有此名。

据了解，孙来春年青时曾办过文体社，妥妥的文青一枚。毕业后，曾在牡丹江的一家药厂职责5年。

尔后，遭遇代理外资护肤品牌的同学，有过制药配景的他也就言之成理地进入到化妆品这个行业。

要是莫得“非典”这一“黑天鹅事件”，约略孙来春于今也曾一位颇具实力的代理商。不外，在“非典”的冲击下，他代理的外资品牌很快就撤资离场。

此时，手持几十家门店的孙来春却濒临有市无货的烦闷境地。不外，亦然应了那句“时事造英杰”的古话。作念卖水东说念主不如作念挖井东说念主，孙来春有个踊跃的思法，便是我方打造一个护肤品牌。

2003年9月1日，孙来春以别号“林清轩”为品牌名注册了公司。着手，这家以手工香皂、芦荟胶为居品的公司进展并不出彩，直到2012年他找到了我方的“荣华花”。

家喻户晓，化妆品与花不错说是密弗成分。“香水之王”玫瑰培植了兰蔻和迪奥，茶花险些相连了香奈儿居品线。

孙来春也在寻找属于林清轩的侥幸之花。2012年孙来春在福建作客时，发现一又友年过七旬的母亲皮肤细密少皱，经了解得知当地素有以山茶花籽油护肤的传统。

于是，他带了一小瓶山茶花籽油回公司研发考据其护肤功效后，2014年林清轩郑重推出红山茶花系列护肤品，并以中枢单品“山茶花修护精华油”草创“以油养肤”的新意见。

尔后，林清轩进入发展的“快车说念”，建议了打造“中国高奢品牌”的理念。据招股书透露，按全渠说念零卖额计，林清轩山茶花精华油，自2014年以来，已连气儿11年在扫数面部精华油中，居宇宙首位。

此时的孙来春可谓志欢乐满，不差钱的他示意“不融资、不上市”。

不外，很快孙来春就迎来了至暗时刻。2020年，受疫情影响，线下零卖险些沿路被按了“暂停键”。林清轩也在整宿之间关停了宇宙近九成的门店，销售险些停滞。

孙来春在一又友圈写下“至暗时刻”四个大字后，亲身下场直播，开启自救。

约略是东北东说念主天生社牛的体质，也约略是东北东说念主天生就有直播的DNA，总之孙来春下场直播后，林清轩顶风翻盘了。

据报说念，2020年2月14日，孙来春初次直播，就拿到了2小时带货48万元的得益，而这也成了林清轩向线上渠说念转型的机会。现时，线上已成为林清轩最进击的销售渠说念。招股书自满，2024年，林清轩线上渠说念营收占比已达59.1%，接近六成收入来自线上。

亦然在这一年，孙来春毁灭了“不融资、不上市”的战略，并建议要在5年内推动林清轩上市。他曾在一次媒体采访中示意：“是这场疫情把我敲醒了。”

现时，刚好是孙来春“五年野心”的临了一年，而林清轩也如约递表了港交所。

卖100元赚80元 高端高价高营销

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林清轩的发展故事，号称励志。而其打造的“以油养肤”意见，也一步步将其推上了“高端”的宝座。

高端的光环加持下，林清轩的居品订价权也就更解放，有了向更高价钱冲击的底气。

招股书自满，林清轩共有188个SKU，涵盖了精华油、面霜、爽肤水、乳液、精华液、面膜、防晒霜等全套护肤过程，居品价钱介乎200元至800元阁下。

林清轩2023年推出的一款香水“千里迷山茶花”，75ml售价为1702元。同期，香奈儿之水125ml售价为1420元；爱马仕花圃香水100ml为1350元……重迭容量缠绵，林清轩这款香水价钱不错说远超一众国外品牌。

凭借高端战略以及“以油养肤”的故事，林清轩在跳跃低谷之后，事迹增长迅猛。招股书自满，林清轩2022年至2024年（以下简称“证据期”）的收入分辩为6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，2023年和2024年的同比增速分辩达到16.5%及50.3%。利润方面，林清轩2022年还净吃亏590万元，2023年罢了扭亏为盈，净利润为8450万元，2024年净利润为1.87亿元。

毛利率方面，林清轩更是直追茅台。证据期各期，林清轩毛利率分辩为78.0%、81.2%和82.5%，呈逐年飞腾趋势。不错说，林清轩每在直播间卖100元的居品，就要含泪赚“家东说念主们”80多元。

不外，尽管林清轩领有高端、高价、高毛利的上风，但其营收增长仍然是补助在高营销的基础之上，而这险些是好意思妆品牌的通病。

招股书自满，证据期各期林清轩销售用度分辩为5.09亿元、4.86亿元、6.88亿元，分辩占营收的73.66%、60.37%和56.86%。其中，林清轩2024年的营销及本质开支高达3.65亿元，占销售及分销开支比重约53%。

而在营销端高抬高打的同期，林清轩在研发端颇有点“躺平”的道理。证据期各期，其研发成天职别为2112万元、1974.5万元和3040.4万元，3年累计7120万元，不到2024年一年营销插足的两成，研发插足占营收比更是从2022年的3.1%下落到2024年的2.5%。

此外，林清轩尽管打造广宽居品SKU，但畴昔3年，精华油一直是其收入最高的品类，2024年销售额达4.48亿元，收入孝敬占比从2022年的31.5%涨到2024年的37.0%。招股书透露，为止2024年12月31日，林清轩山茶花精华推出以来的累计销量冲破3000万瓶。

比较之下，除面霜、防晒霜有所增长以外，林清轩乳液及爽肤水、精华液对总收入的孝敬占比则在络续下落。

“大单品”战略在市集征战期无疑是拉动事迹、补助品牌的利器。但永久来看，过度依赖单一居品易堕入革新停滞，一朝市集风向滚动或竞品自满，风险也将成倍放大。

雅戈尔、碧桂园、吴晓波押宝 首创东说念主已套现数千万元

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2020年，孙来春在“至暗时刻”作念了两个选拔，其一是押宝直播，得胜罢了顶风翻盘。其二便是毁灭“不融资、不上市”的战略，谋求上市。

动作疫情暴发之后快速复苏的行业之一，当林清无边开市集大门后，各路老本连气儿握住。

很快，林清轩2020年11月完成A轮数亿元融资，领投方为SIG海纳亚洲，吴晓波旗下头头是说念基金、碧桂园创投等机构跟投；不到10个月又布告B轮融资，由改日钞票领投；2024年8月，海纳华上海将112.9万元的林清轩注册老本转让给雅戈尔先锋，代价为7185.5万元。

2025年5月，林清轩进行了上市前临了一次股权转让。张家港星翰啓承投资结伴企业、凯辉创好意思改日（上海）私募投资基金结伴企业和厦门沃好意思达投资有限公司分辩从孙来春过甚他激出手中收购了部分股份，总价迥殊2亿元。

仅这一轮股权转让，就让孙来春在上市前套现数千万元。

为止招股书签署日，林清轩已集聚雅戈尔、碧桂园创投、头头是说念基金、凯辉基金、启承老本、分众传媒、共享投资等数家机构。

现时，孙来春仍径直持有林清轩38.21%的股份，为第一大激动，通过上海房角石、上海元洄以及上海元淦迤逦共计持有林清轩已刊行股本总数约79.27%的权利。

此外，雅戈尔先锋持股为4.49%，碧桂园创投持股3.95%，吴晓波旗下头头是说念持股3.59%，凯辉基金持股2.75%。

从一个别号到一个高端护肤品牌名，直到现时冲击上市，林清轩故事无疑是精彩的。不外，上市仅仅新启程点，如安在老本加持下讲出“新故事”，将是林清轩能否确实坐稳“国货高奢”宝座的关节西席。

这朵“含泪赚家东说念主们80多元”的山茶花，能否在老本市集络续洞开？IPO参考将络续和蔼。

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END

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